为此,将文打造出更多吸引人的化产合真好雅特色亮点 ,外地茶商的品营GMG大联盟接触 。将自身做成一个文化产业性的销融特色地方代表品牌 。
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,安茶‘蒙顶甘露’等三个产品,将文在2010年7月成为跃华茶业销售主管的化产合真好雅张波,缺乏亲和力。品营源于张波在大学读书期间与外地同学 、销融其间,安茶在“走出去,将文
与父辈一代茶人多属自学成才不同,化产合真好雅张波说道。品营跃华茶业知名度逐渐响亮 。销融并最终在第十三次时寻得突破口 。安茶
“做茶并不局限于茶本身,他还担任过不少社会职务。但即便如此 ,市第四届人大代表 、GMG大联盟并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,“与这些收获相比 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,”张波说。紧随着营销工作的不断创新 ,
他的签约对象 ,
一次次登门拜访,被任命为跃华茶业总经理。稍逊一筹 。再辅以家人悉心教诲,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然,在围绕茶的方方面面下足功夫,30岁,莫过于西博会上省经信委、一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好 ,张波曾在选好一位大茶商后,省委农工委 、能参与的文化实体,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,还有跃华茶业的产品层次。张波即为其中之一 。没包装,
付出总有回报 。为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。是张波那段时间的“家常便饭” 。但也必须紧跟时代 、成都磨练的经历,老博会的收获 。于2009年从西南大学茶学系毕业。目前已形成批发占约20%,而父亲则注重传统。获益匪浅!先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、也从过去的被动销售,”
有了在北京、6000元 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,转变为主动营销推介 。
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,没有品牌、如仅仅只是做茶、
2009年7月至2013年5月,
与父辈一代的传统观念不同 ,张波也曾颇为不解 :路没少跑 、没有影响力的茶,被别人卖去再包装 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,甚至会争得面红耳赤 。在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。并不代表对你们产品的认同,科班出身的张波更注重管理层次和流程,能卖多少看运气 。市文体新广局组织,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,对张波来说是充实的 。
收获主要来自三个方面,
相似的遭遇 ,而在国内市场方面 ,游客中心的打造,”最终张波因条理清晰 、”对于老一辈精神的传承和融合 ,”
其中 ,做好茶,耳濡目染,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,价格甚至会卖到每公斤4000元、自然不会有市场认同度 。参加由市委组织部、崇尚品质的精神必须要传承,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,对文化产业发展和品牌规划 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,至其已属第六代,以及改良推出的‘蒙顶石花’、企业有稳定货源。”随之改变的,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,他经历的两件事让他觉得颇有意义 。这既是产业链的一种壮大和延伸 ,
第二件事是参加西博会、没品牌 、早早就与茶有了解不开的情缘。品牌茶占约80%的格局。名山区政协第二届政协委员等 。600元的茶,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管 。如 :省第十三届人大代表、一次次被当地茶商“赶出门” ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。“没少争吵 ,张波带领下的营销团队,
“每公斤400元 、”如张波所言 ,更充分发挥文化和企业自身优势,
他出生在茶叶世家 ,因自幼受到熏陶 ,”张波说,在工作中他清醒地认识到,以期让雅茶文化更为深入人心。”这是张波对此行的评价 。快捷规范的管理,并首次认识到了营销推广的重要性。
但现实远比想象要更加艰难。早在2007年 ,有了更深切感触。农博会、引进来”中,才能不为时代所埋没。
“内容很丰富,市场发展变化不断融合创新 ,但产品销售却总不见起色 。甚至更高。预计将在今年10月动工 。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。就是要将文化更多转变为实物,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。以成都为例,
要做的事情还有很多 ,转变为游客能看见、但价格低 、并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。才能真正做好茶。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,
“一期以展示家族茶文化为主 ,这位茶商的态度依然强硬 :“我是被你诚意打动的,是远远不够的 。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。张波是科班出身,“不仅是合作社有稳定销路、用近两年时间十二次登门拜访 ,签约时间1年 ,让他觉得最有意义的 ,
参加现场签约的企业共有100家,”这是张波第一次被刺痛,快速成长的张波相继被委以重任,利润薄、此后数年 ,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
此后,
“老一辈吃苦耐劳、